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June 25 我篇廣告設計論文～（節選）今個學期我有優秀廣告設計呢門課程，第一次些成兩仟字既論文個人意見，僅供參攷
我认为一则好广告，在广告创意，媒体策略，广告主题，宣传媒体，投放对象，投放地点，投放时间等等这些方面上，都是一场漂亮的心理战。广告的关键是要能够把握消费者的心理。
广告是一种宣传方式,它通过一定的媒体,把有关商品或服务的知识或情报有计划地传递给人们,目的是扩大销售,影响舆论. 广告是建立和维系生产者与消费者之间联系的纽带。一个成功的品牌、产品不但来自于其优良的品质，还需要精心、契合消费心理。消费者的购买动机往往是多方面的，有些出于实际需要，有些夹杂着满足于心理上的需求，因此，广告设计的中心是从许多相关的需求和欲望中选出的最有吸引力的重点，通过广告宣传形式去清晰地表现商品，以投其所好，满足消费者的需求，由此促进商品的销售。所以说，广告不管从哪个方面设计，都要考虑到其自身所要发挥的功能。
消费者的心理过程是消费者在其购买行为中的心理活动的全过程，是消费者的不同心理活动现象对商品现象的动态反映。
消费者的购买心理一般依次经历大致可以分为认知过程、情绪过程和意志过程三个部分。
而消费者得心里活动过程可分为
1．注意——知觉阶段(认知过程)
2．兴趣——探索阶段(情绪过程)
3．欲望——评估阶段(情绪过程)
4．确信——决策阶段(意志过程)
5．购买——行动阶段(意志过程)
其中注意是认知的开始，也是整个购买心理过程的基础。认知过程指的是消费者对商品的个别属性（如形状、大小、颜色、气味等的各个不同感觉）相互间加以联系和综合的反映过程。消费者对商品的认知过程，是采取购买行为的前提，但并不就等于他必然采取购买行为。因此，如何在的一时间抓住消费者眼球，引起消费者兴趣显得尤为重要。很多广告所采用的“巨星光环”，便是一种吸引视线的好方法。借助大众对巨星风采的倾慕心理及近乎非理智的追随心理，以及利用巨星于某一时期在社会掀起的热潮，这样的广告往往成为城中一时的佳话。如VISA信用卡广告中章子怡与厨师的一翻激斗，便是借助《卧虎藏龙》在荷里活及世界范围电影市场取得的瞩目成就，从而引起消费者共鸣，激发他们的购买欲，起到了促销产品的目的。“玉娇龙” VISA版的确成功为VISA树立又一个品牌形象。而用大量俊男美女作一系列平面广告，随时随地刺激消费者眼球，也是致胜的不衰法宝。如moto的V3系列，相信大家都不陌生，每次站在公交车站，我都被那金发碧眼的性感男模吸引，流连忘返。
由于生理欲求和社会欲求引起消费者产生不同的内心变化，可以造成消费者对商品的各种情绪反应。消费者对待客观现实是否符合自己的态度而产生的行为态度，就是购买心理活动的情绪过程。这是一个相对主观的过程，每个人的思想，性格，爱好都不同，不可能有一个迎合所有人胃口的广告，这就要策划者明确某产品，服务的消费群，并针对这一特定群体的共有特点作出具体的宣传计划与广告策略。
在购买活动中，消费者表现出有目的地和自觉地支配和调节自己的行为、努力克服自己的心理障碍和情绪障碍、实现其既定购买目的的过程，这被称为消费者的心理活动的意志过程。消费者的意志过程具有两个基本特征：一是有明确的购买目的；二是排除干扰和困难，实现既定目的。
认知过程，情绪过程和意志过程是三个相互联系的过程，后者以前者为基础。一个广告只有吸引消费者注意，才能激发其主观情感，并最终实现消费。如果一个广告引起了消费者注意，但紧接着及其消费者的消极的，反抗的，厌恶的情绪，那么，就谈不上消费了。因此，一则广告同样有外在与内涵，过于奢华而肤浅的广告，犹如缺乏脑筋的美女，经不起考验。
广告的心理战术
1、选择适合心理诉求的广告媒介
2、制作更佳的印象
3、刺激消费欲望
4、暗示消费者
5、利用时尚流行
6、注重个性
消费行为与特点主要受到三个方面因素的影响：第一，消费者的价值观与信念。因为消费者的价值观与信念反映了他们的生活观念。第二，消费者的行为和兴趣，特别是品牌能成为这些行为或兴趣的一部分，并为消费者带来额外的情感性利益。它反映了消费者的生活方式。第三，消费者期望的拥有物。它反映了消费者需求满足感的实现。所以，针对消费者特点展开的广告就是要找到了消费者的动心之处，它是消费者的生活观念、兴趣与价值的体现。怎样才能找到消费者的动心之处呢？简言之，就是学会观察与洞察消费者。想一想他们为什么如此痴迷，深入了解消费者的内在动机与欲望。认知品牌是如何与消费者的自我观念和生活方式发生联系等等。要了解他们是什么，要做什么，想要什么以及为什么想要等方面的问题。
要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展，不仅要了解人口世代划分，同时还要认知他们的心理特点，形成正确的广告与营销观念。这一观念用最简明的语言描述就是：如何确保企业或商家所做的要与消费者所想的是一致的。只有分析不同人口世代消费者心理特点，才能策划出有效的广告方案，实现经营者的目的。
为激发消费者购买动机，广告设计时应注意哪些问题？
1）广告信息要有足够的可信度。
2）广告主题思想要紧扣消费者的需要。
3）要使消费者对广告产生积极的情感体验。
4）广告设计必须有独特的销售主题。
5）广告设计要有恰当的广告定位。
廣告策劃者喺一個好artist既工作，創意第一。我最中醫既一個網站http://www.shots.com/
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